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    宇晶股份杨宇红£º¡°一个天生搞机械的人¡± 诚信创业20载¨O约见¡¤资本人

    摘要

    1999年£¬湖南益阳£¬37岁的杨宇红从体制内主动跳了出来£¬在当地收购了一个小小机电厂£¬开始了?#32422;?#24403;老板的创业经历¡£ 在此之前£¬杨宇红与机械打了15年交道£¬先在益阳一?#19968;?#26800;厂做了7年工程师£¬又在市技工学校校办厂当厂长8年¡£

    ¡¡¡¡1999年£¬湖南益阳£¬37岁的杨宇红从体制内主动跳了出来£¬在当地收购了一个小小机电厂£¬开始了?#32422;?#24403;老板的创业经历¡£ 在此之前£¬杨宇红与机械打了15年交道£¬先在益阳一?#19968;?#26800;厂做了7年工程师£¬又在市技工学校校办厂当厂长8年¡£

    ¡¡¡¡一家很小的零配件机电加工企业£¬杨宇红?#24230;?#22810;年积蓄£¬与几个一起辞职出来的同事£¬和厂里原来的工人£¬组成了今天宇晶公司的前身£¬公司刚刚过完20岁的生日¡£

    ¡¡¡¡宇晶股份所从事的多线切割机¡¢研磨抛光机等硬脆材料精密加工机床£¬设备应用市场非常广阔£¬这类设备的科?#24049;?#37327;相当高¡£十多年前£¬国内没有厂家有能力生产这类设备£¬只能从日本¡¢韩国¡¢瑞士等地进口£»不仅成本高£¬售后服务?#26448;?#36319;上¡£杨宇红一开始就瞄准了这块空?#36164;?#22330;¡£

    ¡¡¡¡杨宇红早期研发研磨机£¬主要用于手机接收信号方面的水晶切割¡£2000年后£¬手机市场崛起£¬随之引发手机面板玻璃需求¡£手机玻璃女王蓝思科技周群飞£¬2003年主动找上杨宇红与他合作£¬蓝思科技从而成为宇晶股份大客户至今¡£

    ¡¡¡¡2013年开始£¬杨宇红下游客户也也拓展到国内知名的磁性材料¡¢光伏企业¡£

    ¡¡¡¡宇晶股份预计2018年营收接近5亿元£¬净利润超过1亿元£¬一年的净利润就是当初杨宇红对未来25年的创想¡£

    ¡¡¡¡全景财经¡¶约见¡¤资本人¡·宇晶股份董事长兼总经理杨宇红

    ¡¡¡¡以下为视频专访内容£º

    ¡¡¡¡记者£º你之前在机械厂当工程师£¬然后到技校当厂长£¬其实都还是在体制内¡£1999年前后£¬大家对体制还是比较眷恋的£¬你从这个体制跳出来£¬当时是什么样一个想法或者说心态£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º技校是劳动局办的£¬是属于事业单位£¬当时来说事业编制是很重要的£¬它是个金饭碗£¬但我觉得我出?#20174;¦¸没?#27604;在体制内干得更好£¬而且我?#32422;?#20063;有这个信心£¬所以也没考虑出来没饭吃的问题¡£

    ¡¡¡¡记者£º把?#32422;?#30340;?#19994;?#20840;部投进来的时候£¬你有过担心吗£¿我?#24230;?#30340;这七八十万£¬它还是能给我确定带来回报的£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º我们还是充满信心的£¬所以我没考虑这么多£¬反正就一门心思把这个公司能够干下去¡£

    ¡¡¡¡记者£º你当时怎么就觉得£¬我能够在这个?#26800;?#37324;面出头呢£¿你的信心是来自哪£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º之前我在技工学校校办工厂的时候£¬也做过这方面相关的一些设备£¬但是都是档次比较低£¬那时候在校办工厂£¬这个做一下£¬那个做一下£¬反正七七八八的都做过£¬出来的时候£¬我们就主攻这个行业£¬就是研磨机¡¢抛光机¡£

    ¡¡¡¡记者£º对于一个早期的企业或者一个公司来?#29627;?#21487;能比较难度的是怎么突破客户£¬你怎么去把研磨机¡¢抛光机?#19994;?#23458;户£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º当时另一家做研磨机的存在很多质量问题£¬一些客户也希望有一个新的生产厂家能够冒出来£¬把这些问题能够解决£¬?#19994;?#26102;恰恰就发现了?#20999;?#26426;器存在的问题£¬我相信我能够解决这些问题£¬所以正好就能够进去¡£我记得第一年£¬1999年9月份的时候£¬第一年我们就完成了三百万左右的销售¡£利润达到了六七十万元£¬

    ¡¡¡¡记者£º你那时候对?#32422;?#30340;规划£¬比如说也许我五年或者十年之后£¬我是什么样子£¿因为在体制内可能就看得到十年或者二十年之后£¬出来可能就不那么明显能看到未来¡£

    ¡¡¡¡杨宇红£º?#19994;?#26102;想£¬做到六十岁的时候£¬把这个研磨机好好做一做£¬那时候没有线切割机£¬在这个行业里面我们能做到排在前三位¡£1999年那时候37岁£¬到60岁£¬二十几年£¬我说每年赚个500万£¬二十五年£¨总共就是£©一个亿¡£

    ¡¡¡¡记者£º蓝思是手机面板玻璃大王£¬你是怎么和蓝思开始合作的£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º那时候我做研磨机主要是销给压电水晶行业£¬属于电?#26377;?#19994;£¬水晶做成谐振器£¬比如说手机里面有一个接收信号的谐振器£¬信号过来¡£我们一开始研磨机¡¢抛光机主要是应用于这个行业的¡£应用手机面板玻璃£¬那个时候整个国内做手机玻璃£¬蓝思是排在最早的£¬做研磨机£¬我们还是最早的之一£¬也就那么几家£¬所以蓝思?#32422;ºƠ业?#25105;们来了¡£

    ¡¡¡¡记者£º在这之前£¬手机玻璃用研磨机是国外的设备£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º对£¬全部是国外的£¬在压电水晶里面全部是用的日本的£¬到现在为止还有一部分半导体行业的研磨抛光机是日本的¡£

    ¡¡¡¡记者£º蓝思找你们来提供研磨机£¬部分的替代国际设备£¬最主要的是因为成本比较便宜£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º相对来说成本就?#25237;?#20102;¡£

    ¡¡¡¡记者£º大概会低一个什么样的比例£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º低50%左右£¬这个空间就非常大了¡£

    ¡¡¡¡记者£º蓝思主动?#19994;?#20320;们£¬你成为蓝思的供应商£¬你们一直能够跟着他在产业链里面发展起来£¬你觉得最核心的因素是什么£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º2006年£¬蓝思又在浏阳建厂房¡£离得这么近了£¬通过设备来解决她一些技术问题£¬离得近£¬随时可以沟通和交流£¬这样我们就形成了战?#38498;?#20316;伙伴关系¡£对她来说£¬这个设备供应商互相之间的信任很关键£¬所以她2015年£¬我记得她给我们发了一个奖£¬最佳忠诚奖£¬也就发了一家吧£¬就发了我们¡£

    ¡¡¡¡记者?#21644;?#23637;到别的产业里的时候别的企业的时候£¬这种拓展的难度£¬你觉得难吗£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º蓝思本身在行业里面的影响力摆在这里£¬大家非常认可蓝思的水平和能力£¬所以我们再去跑别的企业£¬大家只要知道我们是蓝思最大的研磨机¡¢抛光机供应商£¬基本上就解决问题了¡£

    ¡¡¡¡记者£º这条路还真是挺好的£¬先找了一个大客户£¬这个大客户在业界非常有影响力£¬再拓展到别的产业¡¢行业里面去£¬它就相对会比?#20808;?#26131;¡£

    ¡¡¡¡杨宇红?#21512;?#22312;我们经营的几个行业£¬我们都是先从大客户开始做起£¬小客户就先放一放¡£因为你只有攻破了这些大的客户£¬这个示范效应就摆在这里了¡£

    ¡¡¡¡记者£º用到硬性材料的切割£¬理论上都需要你们的设备£¬但是在拓展这些不同的下游领域的时候£¬你会做怎么样一个选择£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º主要还是为手机面板玻璃¡£为手机行业服务的机器£¬相对来说它要随着手机的变化£¬机器只能淘汰£¬要买新的£¬所以手机行业的?#20999;?#32769;板也经常抱怨£¬?#30333;?#38065;了£¬都买机器了¡±£¬这个市场也比较大¡£再加上手机的变化快£¬手机面板今天可能是这种材料£¬原来是玻璃的£¬下一步£¬因为5G通信的实施£¬后隔板也要采取玻璃的£¬还有要有一些陶瓷的£¬为了更漂亮£¬所以材料也在不断的变£¬而且后隔板要采取玻璃的话£¬它要翻一倍£¬实际上研磨抛光机在2019年或者明年£¬应?#27809;?#20250;有更大的一个需求¡£

    ¡¡¡¡记者£º我看公司员工380多人£¬不到400人£¬但看公司的产值£¬一年营收将近5个亿£¬在我看来£¬£¨在制造业里头£©你们这?#24230;?#20135;出比相当可观¡£

    ¡¡¡¡杨宇红£º实际上我这个人员大量的还是在研发£¬其实生产不是我未来的一个主要发展方向¡£

    ¡¡¡¡我大量的还是研发£¬装备制造业的研发是我们最核心的核心了¡£

    ¡¡¡¡记者£º我看到公司的研发费用占到营业收入的5%左右¡£

    ¡¡¡¡杨宇红£º£º对£¬我们肯定还要提高到10%左右£¬所以我们募投项目里面有一个就是搞研发中心的建设¡£

    ¡¡¡¡记者£º你做国产精密加工设备领域£¬也是做了二十年£¬这个行业是从一个外资企业原来垄?#24076;?#21040;现在慢慢的国产设备在进行替代£¬你是怎么来看这个过程的£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º确实二十年了£¬我?#32422;?#35265;证了£¬那时候研磨机大部分都是进口的£¬现在谁去买研磨机¡¢抛光机去买进口的£¿只有?#20999;?#39640;端的¡¢半导体的£¬国产的现在没办法代替¡£我们还有一些东西没赶上¡£

    ¡¡¡¡记者£º你眼睛还是看前面¡£

    ¡¡¡¡杨宇红£º我现在下一步想的就是我要把?#20999;?#26368;高端的研磨机¡¢抛光机能够做好£¬能够完全的替代进口的£¬那可能这种?#38498;栏?#23601;会好一些¡£

    ¡¡¡¡记者£º您觉得?#32422;?#21019;业成功的一个最大的心得是什么£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º诚实经营£¬还有就是开拓创新¡£诚信这个很关键¡£我们要对客户£¬一定是要真诚的¡£

    ¡¡¡¡记者£º你儿子之前在美国?#30340;?#23572;大学读书£¬现在是公司研发总监¡£你要求儿子回来的£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º一方面我也是希望他回来£¬另一方面他?#32422;?#20063;愿意回来£¬觉得做这个事情也有很大的兴趣¡£

    ¡¡¡¡记者£º你最欣赏你儿子的一点是什么£¿

    ¡¡¡¡杨宇红£º我最欣赏我儿子£¬不管多么?#37327;à£?#25105;们说干的劲头非常大¡£

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