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    又一家外资巨头高调杀入成品油零售 油价会不会降

    2019年3月17日霍安迪AndyHolmes不远万里从澳大利亚来到中国山东济南作为BP英国石油公司油品亚太区首席运营官他此行的目的是为了见证BP进入中国四十多年来第一家BP独立品牌加油站正式营业

    这是BP与东明石化联手打造的第一个加油站也是中国第一个BP品牌加油站在外人眼中这不过是济南郊区一个普通加油站开业但在霍安迪看来这却是BP在中国市场取得的重大历史性突破

    自从上个世纪七十年代初开始BP就在中国开展业务是进入中国最早的能源巨头之一但受政策所限BP长时间没能真正进入石油体系中利润最丰厚的终端零售环节

    2001年中国加入WTO前能源市场进一步对外资开放借中石油中石化急需引入外国运营管理模式提高管理水?#38477;?#22865;机BP终于得以在中国广东和浙江两省参股了两桶油但是只能委身其后进行双品牌运营而非BP独资的自有品牌并且此后BP再也没能在中国成品油终端零售市场更进一步

    但随着去年1月9日国务院发布关于在自由贸?#36164;?#39564;区暂时调整有关行政法规国务院文件和经国务院批准的部门规章规定的决定去年6月底外商投资准入特别管理措施负面清单2018版出台以及今年3月15日新修订的中华人民共和国外商投资法经全国人大表决通过为标志中国?#30772;?#26032;一轮市场开放包括成品油批发和终端零售在内的市场准入进一步放开正式取消了外资连锁加油站超过30家需中方控股?#21335;?#21046;BP也终于等到了全面进入中国市场的历史机遇

    如果说石油的魅力足以引发一场战争作为利润最丰厚的终端零售无疑会是硝烟味最浓厚的战场按照计划BP将在未来5年内在中国开设1000家独立品?#39057;ġBP加油站而其他的外资石油巨头壳牌海湾石油也?#36152;?#20102;类似甚至更宏大的扩张计划不仅如此京博集团中化东明石化等?#23601;?#30707;油巨头也闻风而动争相爆出组建上千家零售终端的庞大计划全球第二大石油消费市场?#30772;?#30340;新一轮终端圈地运动已然拉开了序幕而以能源市场开放为契机中国的新一轮市场开放能否引发新一轮经济高增长的开放红利

    进攻的号角

    2019年3月17日18时首个BP自有品牌加油站在山东济南二环西路正式亮灯营业绿色与黄色构成的BP太阳花标志十?#20013;?#30446;

    这是BP标志首次独立出现在中国的加油站也标志着这家国际石油巨头?#36842;?#20102;全面进击中国成品油零售市场的号角未来5年内在中国开设1000家BP品?#39057;?#21152;油站

    霍安迪透露在首个BP加油站正式营业后另有十家加油站完成签约预?#24179;?#20110;近期投入运营在他看来第一家BP加油站有着特殊的示范效应将为今后BP在中国的这一千家加油站提供经验奠定基础

    BP加油站共分为加油区充电区和一家便利店据公开资料显示欧美市场加油站利润?#21152;?0%来自便利店修车等非油业务比如每天壳牌在全球销售2.5亿杯咖啡每年销售4.5亿份小吃在国内即使是中石化这样的老牌巨头非油业务利润率也只能达到8%因此非油业务被业内人士普遍认为是未来中国加油站利润的主要增长点之一

    有着雄厚资本丰富经验的外资跨国巨头进入陌生市场往往不会孤军深入此次BP加油站虽然是自有品牌运营但在上游油品供应上仍然是与中方合作不过不同于此前联手国资巨头中石油中石化而是选择了山东一家地方民营炼厂东明石化

    东明石化位于山东省?#35797;?#24066;是中国最大的地方炼厂总资产300亿元人民币原油一次加工能力高达1500万吨/年得终端者得天下无论是产能规模还是产品质量东明石化?#21363;?#21040;了国内先进水平?#36130;行?#35201;打通产业?#30784;?#25645;建终端零售网络东明石化集团副总裁蔡广森认为通过与BP合作东明石化能够快速在?#38469;?#31649;理服务以及非油业务等领域提升加油站的运营水平与国?#24335;?#36712;

    按照BP雄心勃勃的计划未来5年BP将在中国增设1000家加油站全?#23478;ԡBP品牌来进行运营其中500家与东明石化合作在山东河南河?#27604;?#30465;设立其余500家计划在内陆其他省份开设但目前尚未找到合适的合作伙伴

    霍安迪坦言BP在很多国家?#21152;?#21512;作伙伴最重要的是双方都能够为合资企业做出独特的贡献比如有的合作伙伴能够提供好的地段有的能够提供高品?#30465;?#31283;定的成品油有的价值在于可为加油积分提供更多?#21335;?#36153;场所有的是因为在便利店服务方面非常有优势

    在霍安迪看来在中国南方BP过去与中石油中石化华润等央企合作非常成功但在北方比如山东河南河北等省份东明石化这样能提供成品油的大型民营炼厂更有优势

    对于如何在中国布局这一千个加油站霍安迪表示BP不会一开始就采取遍地开花的节奏而是当一个城市达到可观数量的加油站?#36842;?#35268;模效应后再进入下一个城市在他看来这样才能够最大化?#36842;?#21697;?#39057;?#20215;值

    BP入华路

    在BP集团内快速发展的中国市场被认为是未来增长潜力?#22836;?#23637;机遇所在终端零售市场又是整个石油链条中利润最丰厚的环节多年来BP一直在中国寻?#19968;?#20250;试图深入这一领域如今BP这一夙愿终于得偿但过程却漫长而曲折

    ?#29575;?#19978;自上世纪七十年代初开始BP就在中国开展业务但那时中国的政策并不?#24066;?#22806;资独资建设加油站

    直到2001年6月中国加入WTO前能源市场进一步对外开放中石油中石化也急需引入外国模式提高管理水平BP抓住市场闪出的缝隙先与中石油在广东成立合资公司中油碧辟共同经营当地400多座加油站2005年又与中石化在浙江合资合作管理300多座加油站BP扮演着教父的角色却只能甘当小股东与两桶油进行双品牌经营

    这一时期外资能源巨头们普遍选择与国内石油企业合资进行双品牌?#34987;?#34880;运营其中法国道达尔公司Total选择与中华集团合资成立了两家公司在中国投资运营247家加油站埃克森美孚公司选择与中石化计划在福建和广东合资建设加油站但后来撤离了广东并停止了在华投资壳牌是合资加油站数量最多的外资巨头先后与中石化延长集团等7家公司合资

    BP先进的管理经验也着实发挥了作用如中油碧辟在广东地区建立了中央配送体系每天使用42000升高标准油?#21040;?#34892;24小时配?#20572;?#24179;均每辆?#24471;?#26085;配送4次但只有3名员工轮流操作承担的工作量是以前数十个调?#20173;?#30340;工作量

    但受限于多种因素BP的零售业务之后再也没能从广东浙江扩展到其他地区只能眼睁睁的看着中石油中石化?#30772;?#20013;国成品油零售市场的第一轮跑马圈地将城市中大量繁华地段的加油站纳入囊中

    据相关数据统计截至2018年年初中国大陆加油站数量共约10万家其中中石化占32%约3.2万家中石油占21%约2.1万家合作运营的外资加油站大约为2800座油站数量不到全国加油站总数的3%但其平均单站?#21335;?#37327;应在五千吨/年是当前市场平均水?#38477;?nbsp;2倍以上因此合作运营的外资品牌加油站在中国?#21335;?#37327;份额大约在6%左右其中BP仍只有当初与两桶油进行双品牌合作的740家加油站

    转机在2016年再次出现作为全球第一大原油进口国第二大石油消费国中国能源政策在3年前开始出现松动2016年国家发改委先是对民企开放原油进口权与使用期与BP合作的东明石化正是第一个获得原油使用权的炼厂2018年1月1月9日国务院发布关于在自由贸?#36164;?#39564;区暂时调整有关行政法规国务院文件和经国务院批准的部门规章规定的决定?#24066;?#22806;商?#36828;?#36164;形式从事加油站建设经营同年7月28日实施长达17年之久的外资连锁加油站控?#19978;?#21046;被取消

    捆绑在民企外资身上的枷锁逐渐被去除外资石油巨头觊觎已久的中国市场正越来越近2018年9月8日美国海湾石油公司在中国的首家自由品牌加油站在广州越秀区开业今年1月2日壳牌浙江石油贸易有限公司成为第一家以外商独资企业为主体在中国获得成品油批发资质的国际石油公司2019年3月17日BP在华首家独立品牌加油站开业运营

    新圈地时代

    如果说石油的魅力足以能引发一场战争那么作为利润最丰厚的加油站无疑会是硝烟味最浓厚的战场

    以今年3月15日的统计数据为例国内主营92#汽油理论利润为1831元/吨出自地方炼厂的92#汽油理论利润为2563元/吨在石油业内曾有一个投资回报测算一个一天销量能达到10吨的加油站在行情好的时候每吨利润在2000元左右一天的利润约为2万元如果按照10吨级别的民营加油站造价2000万元计算的?#22467;?年即可收回?#26432;尽?/p>

    金联创成品?#22836;?#26512;师李杨回忆道如果说20世纪初刚刚组建不久的中石油中石化?#30772;?#20102;中国成品油终端市场第一轮圈地运动的?#22467;?#22914;今随着石油政策的放开民企与外资正在联手点燃第二轮终端市场的战火

    近年来在中国政府石油政策全面开放的大背景下民企外资获得了与三桶油同台竞技的舞台一方面与油相关的民企如获得了油权的地方炼厂纷纷开始向终端?#30001;e?#27604;如东明石化京博集团中化集团等都在谋划构建一千家以上规模的零售网络另一方面长达十多年的外资限入政策解禁BP海湾石油壳牌均提出庞大的在华拓展计划

    以此次与BP合作的东明石化为例其也制定出单独面向成品油终端市场的扩展战略力争用35年时间以?#35797;?#24066;为中心以300公里为半径总投资200亿元通过新建?#23637;?#31199;赁等方式在山东河南江苏?#19981;?#28246;北河北山西四川浙江上海十个省市布局1000家加油站建设属于东明石化的油气终端网络

    外资巨头方面日前壳牌下游业务执行董事约翰阿伯特称中国业务在壳牌全球中都?#21152;?#38750;常重要的部分他亲自赶赴中国制定扩张计划壳牌中国目前拥有1300余座合作运营的加油站2025年将要达到3500座是目前水?#38477;?#36817;3倍

    丰厚的利润引得民企外资油企巨头正展开新一轮加油站的圈地运动这反过来是否会吞噬丰厚的利润霍安迪表示得考虑到土地价值中国加油站投入至少?#23478;?#25968;千万元

    急于拓展规模的东明石化副总裁北京销售终端投资公司董事长蔡广森也深切感受到?#21496;?#20105;的残酷未来在石油体系中终端为王?#21335;?#35937;将越来越凸显国内外石油巨头都在抢占中国加油站的资源目前加油站已成为炙手可热的争夺焦点加油站土地的?#21495;?#20215;格直线攀升屡屡创出天价纪录

    2018年11月底长沙一宗加油站用地遭疯抢在竞价共130轮后成交价飙升到7140万元溢价率为257%?#36824;?#26519;一家石化加油站以600万元的起?#27169;?#32463;过191次竞价最终被一私人老板以2217万元的高价竞得2018年底福建福清市一块3000多平米的加油站地块在现场80位油老板土激烈争夺中更是创出了2亿元的天价

    这也让国内外石油巨头在零售网络的搭建上前期需要投入更多资金按照原本的测算东明石化1000家加油站总投资近150亿元但首个BP加油站正式营业的3月17日蔡广森给出的新匡算数据已然上升至200亿元

    ?#29575;?#19978;开业当日BP中国首个加油站略显冷清与去年9月海湾石油GULF中国首家加油站在广州开业优惠促销引发大量车主排队数百米的盛况相比首家BP加油站正式营业并未引起任何轰动效应

    霍安迪的解释是在中国发改委对于汽油是有最高和最低限价的BP加油站供应特有的高端油品优途和常规油品前者价格恰好位于发改委所定的上限水平常规油品会像竞争对手那样提供折扣价格

    霍安迪不便明言的是加油站开业的冷清或许与选址不无关联

    有着110年历史的BP对于加油站的选址有着一套成熟的标准能吸引多的潜在?#31361;?#36317;离公?#26041;?#26041;便司机往?#25285;?#21487;视性即车?#39749;?#26131;发现?#21462;?#20294;这家BP加油站位于济南二环西路美里湖附近位置偏于城市西北部周边居民较少似乎并不完全符合上述标准

    就连现场的BP工作人员也心知肚明目前城市繁华地段已被瓜分殆尽新建项目很难再批作为后来者BP也只能就碟下菜首家加油站就是其从原有业主手中租赁改造后共同运营

    首家BP加油站的问题也隐含着今后的困?#22330;?#27491;如霍安迪所说开设一千家BP加油站挑战其实是比较多的中国本身变化很快所以希望要跟得上形势最大的挑战应?#27809;?#26159;地段希望获得比较好的地段来建设自己的加油站

    一般来说新建一个加油站从申报审批到建成整个周期需两三年的时间且位置往往?#25472;?#37117;在城市郊区既耗时又投入巨大相比而言对已有加油站的并购与加?#22235;?#22815;更快的搭建起终端零售网络民企外资纷纷加入加油站的争夺混战中国内外巨头是否能兑现动辄上千家的宏伟计划?#34892;?#35266;察金联创成品?#22836;?#26512;师李杨分析道目前中国成品油零售市场的总体格局是在10万个加油站中以中石油中石化为代表的国企加油站约占一半民营外资加油站约占一半中石油中石化加油站网络体系一时难以撼动但另外一半数量的加油站尚有整合重组的市场空间

    2019年3月19日中央全面深化改革委员会第七次会议正式审议通过的石油天然气管网运营机制改革实施意见?#38750;?#35843;推动形成上游油气资源多主体多渠道供应中间统一管网高效集输下游销售市场充分竞争的油气市场体系

    李杨预计未来在新一轮圈地运动中中国成品油终端市场将面临着一场影响深远的大变局在国企民企和外资充分竞争中中国零售市场将呈现出竞争激?#19968;?#35268;模集中化运营品牌化的趋势

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